Depois dos grandes catálogos, os fundos agora batem na porta dos selos independentes
Dono de selo diz receber de seis a oito propostas por semana, e as ofertas são baixas.
Os maiores negócios da música nos últimos anos envolveram catálogos de nomes consagrados, de Bob Dylan em 2020 a Justin Bieber em 2023. A onda atraiu gravadoras, fundos de private equity e outras formas de capital institucional em busca de receitas previsíveis. Agora o alvo mudou de tamanho: são os selos e artistas independentes.
Aaron Schultz, dono do selo de soul e funk Bastard Jazz, escreveu em julho que recebeu de seis a oito abordagens numa única semana. Uma delas ofereceu US$ 1 milhão pelo catálogo inteiro. Outra ofereceu US$ 50 mil por uma única música que, segundo ele, valia muito mais que isso. O selo tem três funcionários.
Patrick Clifton, diretor-executivo da organização internacional de independentes ORCA, resume o movimento: não é só private equity, é capital institucional em geral, de fundos de pensão a gestoras, atrás de catálogos com direitos potencialmente valiosos. Do lado comprador, a exigência de histórico despencou. Lior Tibon, CEO e cofundador da Duetti, que anunciou em janeiro ter levantado US$ 200 milhões para comprar catálogos, conta que empresas respaldadas por capital institucional tradicionalmente exigiam de cinco a dez anos de dados financeiros. A Duetti começou pedindo dois anos e neste ano baixou para seis meses no caso de gravações.
Megan Greenwell, autora de um livro sobre private equity, aponta o desencontro de lógicas. A filosofia do fundo é consolidar e tornar mais eficiente. Em música independente, eficiência e escala não são o ponto: o que se produz ali existe porque alguém se conecta com aquilo.
Entenda os termos
- private equity
- fundo que compra participação em empresas ou ativos fora da bolsa, melhora o resultado e revende, em geral num prazo de cinco a dez anos.
- catálogo
- o conjunto de gravações ou composições de um artista ou selo, e os direitos que rendem dinheiro quando essas músicas tocam.
